https://injob.geodis.com/handlers/offerRss.ashx?Rss_Region=14027&lcid=3082 es-ES https://injob.geodis.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=18172&idOrigine=502&LCID=3082&offerReference=2026-18172 Support function/Business Development Contrato fijo - Tiempo completo Santiago <b>Posicion : </b>Support function/Business Development<br /> <b>Tipo de Contrato : </b>Contrato fijo - Tiempo completo<br /> <b>Descripción puesto : </b><br /> En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos. Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas. Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad. Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.<br /><br /> REQUISITOS Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración. Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding. Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro. Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel. Dominio avanzado de inglés. COMPETENCIAS CLAVE Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio. Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales. Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar. Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad. Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio. Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial. Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.<br /> <b>Ciudad : </b>Santiago<br /> <b>Nivel mínimo de estudios requerido : </b>Técnico Superior / CFGS<br /> <b>Idioma / Nivel : </b><br /> English : Fluido<br /> Tue, 08 Sep 2026 22:21:29 Z https://injob.geodis.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=16813&idOrigine=502&LCID=3082&offerReference=2026-16813 Support function/Business Development Contrato fijo - Tiempo completo Santiago <b>Posicion : </b>Support function/Business Development<br /> <b>Tipo de Contrato : </b>Contrato fijo - Tiempo completo<br /> <b>Descripción puesto : </b><br /> Principales responsabilidades Desarrollar e implementar su plan de desarrollo de negocios para Project Logistics, alineado con los objetivos comerciales de la compañía. Identificar, calificar y gestionar oportunidades comerciales y licitaciones en el mercado de proyectos, manteniendo un pipeline actualizado y bien documentado. Elaborar y coordinar propuestas técnicas y comerciales para proyectos de tamaño pequeño-medio-alto, trabajando de cerca con equipos internos de operaciones, ingeniería, pricing y finanzas. Liderar el proceso de licitación de principio a fin. Construir y fortalecer relaciones con clientes clave, posicionando a GEODIS como socio preferente en Project Logistics. Analizar el mercado, competidores y tendencias del sector, aportando información relevante para la toma de decisiones comerciales y el desarrollo del producto.<br /><br /> Requisitos y habilidades funcionales Título profesional en Ingeniería civil, Logística o carrera afín. Experiencia comprobada, operativa y comercial en Project Freight Forwarding (Proyectos y Carga de Proyecto). Trayectoria en desarrollo de negocios y/o ventas B2B, gestionando licitaciones y oportunidades de ciclo largo. Conocimiento sólido de soluciones logísticas multimodales y de los requerimientos propios de proyectos (planificación, riesgos, coordinación de múltiples actores). Capacidad para leer, interpretar y preparar documentación técnico-comercial asociada a proyectos y licitaciones. Inglés fluido oral y escrito (imprescindible para interacción con clientes, proveedores y equipos internacionales).<br /> <b>Ciudad : </b>Santiago<br /> <b>Nivel mínimo de estudios requerido : </b>Técnico Superior / CFGS<br /> <b>Idioma / Nivel : </b><br /> English : Fluido<br /> Tue, 23 Jun 2026 15:16:03 Z