Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2022-9695  

Line Of Business

DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Chef des Ventes H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Des déplacements réguliers en région parisienne seront nécessaires.

Description de la mission

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la Région parisienne et départements avoisinants.

Directement rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous intégrerez l'agence GEODIS Paris Bercy, comprenant 90 collaborateurs. Au sein de la force de vente locale, vous animerez une équipe de 2 commerciaux et 1 assistant commercial afin de développer le chiffre d'affaires de l'agence, par le développement du portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients. De manière plus large, vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et à l'augmentation de la satisfaction client dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise.

Dans ce contexte, vous interviendrez également sur le développement commercial de l'établissement PARIS 8, basé à Gennevilliers (92).

Vos missions seront les suivantes :

1- PROSPECTION, FIDÉLISATION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Être en support de la Direction d'Agence dans ses responsabilités commerciales : définition des objectifs, du budget, des plans d'actions commerciaux, etc.
- Gérer un portefeuille de clients, le fidéliser et le développer, le cas échéant
- Assurer les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients
- Organiser ou participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation)
- S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe

2- ADMINISTRATIF COMMERCIAL
- Veiller au respect des règlements des factures client
- Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille, le cas échéant.
- Saisir et mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies

3- MANAGEMENT
- Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte
- Piloter l'adéquation des moyens humains et matériels aux besoins de l'activité en anticipant les plannings matériels et collaborateurs (anticipation du recours à l'intérim, de la gestion des congés, etc.)
- S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils de formation) et s'assurer de la continuité de l'activité (identification de back up, etc.)
- Être garant(e) du respect de la réglementation en vigueur, notamment sociale (temps de travail)
- Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de son activité : qualité, productivité, rentabilité

4- QUALITÉ
- Être garant(e) de la qualité des données saisies, par son équipe, dans les outils de reporting.
- S'assurer de la mise en œuvre des processus Commerce et de l'amélioration continue des pratiques

Profil du candidat

Fort(e) d'une expérience minimum 5 ans sur une fonction commerciale terrain, vous évoluez aisément au cœur d'environnements très opérationnels. Une expérience au sein du secteur du transport est un véritable atout pour ce poste.

Orienté(e) solutions, vous faites preuve de créativité et de résilience dans votre approche. Outre vos compétences techniques, vous possédez un excellent esprit d'analyse et des qualités relationnelles avérées.

Une première expérience en management est souhaitée.

Enfin, la maîtrise de l'anglais sera un avantage.

Nous vous proposons de rejoindre un groupe dynamique, leader dans son domaine, qui vous permettra de monter en compétences et d'évoluer en interne (statut cadre, rémunération fixe et variable, véhicule de fonction, avantages Groupe liés à la mutuelle et l'épargne salariale).

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Île-de-France, Paris

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis B

Langues

Anglais (Intermediaire)

Compétences bureautiques / informatiques

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