Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.  

Référence

2026-18497  

Line Of Business

DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Supports - Commerce

Intitulé du poste

Commercial.e Terrain Confirmé.e H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jours 218 jours du Lundi au Vendredi.
Quelques déplacements à prévoir (formation, réunions, etc.)

Description de la mission

Le/la commercial.e terrain garantit l'exécution des stratégies de vente et la satisfaction des clients au sein d'un portefeuille dans un périmètre attribué, conformément aux stratégies de développement commercial. Ils identifient les prospects, instaurent des relations de confiance avec les clients, veillent à la satisfaction de ces derniers et recherchent constamment de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Le/la commercial.e terrain a pour mission d'acquérir de nouvelles affaires (70% de prospection) et peut également s'occuper d'un nombre limité de clients pour lesquels un potentiel de développement est identifié (30% de son portefeuille).

Prospection et relation clients :
Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients
Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels
Identifier et maximiser les opportunités de vente
Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels
Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante
Atteindre les objectifs de vente
Relayer les besoins des clients auprès des services concernés
Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads
Reporting
Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif
Maintenir et développer la base de données des clients
Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente
Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire
Accroître la notoriété de la marque,
Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations
Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché

Profil du candidat

Bac +3 commerce
Expérience minimum de 3 ans, milieu du transport et de la logistique serait un plus.
Bonnes techniques en prospection téléphonique.

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Pays de la Loire, Sarthe

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis de conduire obligatoire