General information

Legal entity

GEODIS is a leading global logistics provider acknowledged for its expertise across all aspects of the supply chain. As a growth partner to its clients, GEODIS specializes in five lines of business: Supply Chain Optimization, Global Freight Forwarding, Global Contract Logistics, Distribution & Express, and European Road Network. With a global network spanning nearly 170 countries and more than 53, 000 employees, GEODIS is ranked no. 6 in its sector across the world. In 2023, GEODIS generated €11.6 billion in revenue. GEODIS is a company owned by SNCF Group. 
This position is also open to anyone recognized as a disabled worker.  

Reference

2024-14481  

Position description

Type of assignment

Full-time Regular

Function

Support function - Business Development

Job title

Gerente de Desenvolvimento de Negócios M/F

Position requirements and constraints (working hours…)

N/A

Job description

Como gerente de desenvolvimento de negócios, você será responsável por identificar e buscar novas oportunidades de negócios para impulsionar o crescimento e aumentar a participação de mercado. Você trabalhará em estreita colaboração com equipes internas para desenvolver estratégias que se alinhem com as metas da empresa e melhorem os relacionamentos com os clientes. As principais atividades incluem:

Pesquisa e análise de mercado:
Conduzir uma pesquisa de mercado completa para identificar clientes em potencial, tendências do setor e cenário competitivo.
Analisar dados para descobrir novas oportunidades de negócios e informar a tomada de decisões estratégicas.

Geração de leads:
Desenvolver e implementar estratégias para gerar novos leads e expandir a base de clientes.
Utilizar vários canais, incluindo networking, referências e plataformas online, para identificar clientes em potencial.

Gerenciamento de relacionamento com o cliente:
Construir e manter relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e clientes em potencial.
Entender as necessidades do cliente e adaptar soluções para atender aos seus requisitos específicos.

Desenvolvimento de estratégia de vendas:
Colaborar com a equipe de vendas para criar e executar estratégias de vendas eficazes.
Definir metas e KPIs claros para medir o sucesso das iniciativas de desenvolvimento de negócios.

Desenvolvimento de propostas:
Preparar e apresentar propostas de negócios atraentes para clientes em potencial.
Trabalhar com equipes multifuncionais para garantir que as propostas estejam alinhadas com as expectativas do cliente.

Negociação e Fechamento:
Liderar negociações com clientes em potencial para garantir contratos e acordos.
Fechar negócios de forma eficaz, garantindo resultados mutuamente benéficos.

Monitoramento de Desempenho:
Acompanhar e analisar métricas de desenvolvimento de negócios para avaliar o desempenho e identificar áreas para melhoria.
Preparar relatórios regulares para a alta gerência sobre o progresso em relação às metas.

Networking e Representação:
Representar a empresa em eventos do setor, conferências e funções de networking.
Construir uma rede profissional forte para aprimorar as oportunidades de negócios.

Applicant's profile

Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field; MBA is a plus.
Proven experience in business development or sales, preferably in a relevant industry.
Strong analytical and strategic thinking skills.
Excellent communication, negotiation, and presentation abilities.
Ability to work independently and manage multiple projects effectively.

Working time (%)

100

Position location

Position place

America, Brazil, São Paulo

Location

Candidate criteria

Minimum level of education required

BACHELOR'S DEGREE

Years of experience in similar position

Senior (more than 10 years of experience)

Driving license

N/A