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Moteur de recherche d'offres d'emploi GEODIS

Commercial Comptes Clés Région H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2021-6635  

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Commercial Comptes Clés Région H/F

Description de la mission

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants.

Directement rattaché(e) au Responsable de service, vous intégrez le siège de la région Île-de-France en qualité de Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de Comptes Clés au sein de la région en coordonnant les différentes entités impliquées dans la gestion de votre portefeuille. Vous contribuerez ainsi au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région à travers la mise en œuvre de la stratégie commerciale et l'augmentation de la satisfaction client.

PILOTAGE :
• Définir et mettre en œuvre, en lien avec votre management, des plans de compte au niveau régional, sur les comptes dont vous avez la responsabilité, afin de développer le chiffre d'affaires et d'optimiser la rentabilité ;
• Être garant(e) de la bonne réalisation des engagements respectifs (respect du contrat) ;
• Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling.

PROSPECTION / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / FIDELISATION :
• Organiser la réponse aux appels d'offres sur les comptes dont vous avez la responsabilité ;
• Assurer les démarches nécessaires à la conquête de nouveaux prospects ;
• Identifier et construire le bon réseau relationnel avec les clients existants ;
• Contribuer à la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional.

ADMINISTRATIF COMMERCIAL :
• Être garant(e) du respect des règlements, sur les comptes faisant partie de votre portefeuille, et intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant ;
• Assurer le reporting de l'activité de votre périmètre en créant, présentant et en mettant à jour les revues de compte
• Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille ;
• Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Profil du candidat

Issu(e) d'une formation de type commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience de 7 ans sur une fonction commerciale, dont 5 années minimum dans la gestion réussie d'un portefeuille de comptes clés. Votre connaissance du secteur du transport ou activité auxiliaire (prospection, vente, relation clients, etc.) sera un réel atout.

Efficace et organisé(e), vous savez faire preuve d'un excellent esprit d'analyse et d'une parfaite capacité de négociation. Par ailleurs, vos aptitudes en ingénierie commerciale et vos compétences relationnelles sont reconnues.

Votre ténacité, votre force de conviction et votre capacité d'adaptation vous permettent de mener à bien vos challenges.

Temps de travail en %

100

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Île-de-France, Hauts-de-Seine

Ville(s)

Gennevilliers (92)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)