Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2023-11829  

Line Of Business

FREIGHT MANAGEMENT

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Key Account Manager H/F

Description de la mission

GEODIS Freight Forwarding France recherche son/sa futur(e) Key Account Manager pour son agence basée à Roissy en France.

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez pour missions principales :

• Mettre en place une approche stratégique, développer et maintenir des relations commerciales de long terme avec les prospects et clients grands comptes de son secteur.
• Contrôler et piloter l'activité des grands comptes en termes de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Etre l'ambassadeur du client dans l'organisation Geodis FF France
• Sélectionner les prospects grands comptes dans le respect de la stratégie
• Maximiser les résultats par l'évaluation régulière de la satisfaction client
• Référencer Geodis FF France sur les opportunités, être leader dans les réponses aux appels d'offres, négocier et clôturer les contrats de solutions complexes
• Développer la part de marché de Geodis FF France auprès des grands comptes existants.
• Approcher les solutions de vente complexe en équipe projet, dans le respect de l'organisation de Geodis FF France.
• Informer l'organisation et le réseau de la situation client (cross selling, réseau Geodis FF France, ….)
• Organiser son travail de prospection et de vente dans le respect du process GSP (CRM)
• S'assure de la santé financière des clients et prospects dans les règles de Geodis FF France, tout au long de la vie du client

Profil du candidat

- Formation Bac+4, niveau maîtrise, Ecole de Commerce
- Expérience professionnelle requise dans l'activité commerciale de vente complexe à des clients Grands Comptes dans ce secteur d'activité
- Anglais indispensable
- Maitrise Microsoft office
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Forte capacité de négociation
 Connaissance et maîtrise d'un des métiers de la Supply Chain
- Capacité à développer des relations commerciales pérennes
- Ouverture d'esprit, Culture internationale
- Rigoureux et organisé
- Fiabilité, Investissement Personnel et Esprit d'Equipe

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Île-de-France, Val-d'Oise

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5 / MASTER

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)