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Moteur de recherche d'offres d'emploi GEODIS

Responsable Comptes Clés / Key Account Manager Marché Chimie-Gaz


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.  

Référence

2020-5496  

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Responsable Comptes Clés / Key Account Manager Marché Chimie-Gaz

Description de la mission


Basé en Région Rhône-Alpes au siège de la LOB (proximité Aix-les-Bains 73), vous commercialisez des prestations de transport en France et en Europe auprès d'une clientèle d'industriels de la Chimie et du gaz.

A ce titre vous :

- avez pour rôle de mettre en œuvre, réaliser et suivre la politique commerciale définie par la direction
- identifiez les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées
- développez une connaissance fine de la stratégie de vos clients
- animez, organisez et coordonnez avec l'avant-vente les réponses aux appels d'offres
- soutenez, adaptez et négociez les clauses contractuelles des offres pour proposer à vos clients la solution la mieux adaptée à leur besoin et remporter le contrat
- analysez les leviers à actionner et mettre en place des opérations pour développer le CA
- négociez et gérez les relations courantes avec vos clients, en ligne avec la politique commerciale de la société
- assurez un suivi régulier des besoins exprimés par vos clients
- veillez au bon suivi administratif de votre activité : déclaration de chiffre d'affaires, prix de facturation, résolution des litiges…
- assurez un bon suivi de votre CA, de votre marge et de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs
- mettez en place de revues de marché et de revues d'enseigne
- êtes force de proposition pour l'optimisation des outils Force de Vente
- établissez un reporting régulier à votre hiérarchie

Profil du candidat


Bac +4/5 Ecole de Commerce
Vous possédez une expérience avérée (plus de 5 ans) de Responsable Comptes Clé dans un environnement Groupe.
Vous parlez couramment l'anglais et êtes habitué à traiter avec des clients internationaux.
La connaissance du marché Chimie-Gaz serait appréciée.


Aptitudes requises:
Aisance relationnelle, efficacité et persuasion.
Dynamique et curieux, vous aimez le challenge et le business.
Vous êtes orienté résultats. Doté d'un haut degré d'expertise, vous êtes capable de gérer une relation commerciale à haut niveau.
Proactif, vous faite preuve de capacité d'organisation et de négociation.
Vous appréciez également le travail en équipe sur le terrain.

Vous parlez couramment l'anglais et êtes habitué à traiter avec des clients internationaux. L'allemand est un plus.

Temps de travail en %

100

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Auvergne Rhône-Alpes, Savoie

Ville(s)

Mery

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5 / MASTER

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)