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Moteur de recherche d'offres d'emploi GEODIS

Sales Director FTL Network Europe M/W H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2021-8107  

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Sales Director FTL Network Europe M/W H/F

Description de la mission

Within the central Road KAM team and under the KAM Director
management, to take the responsibility for the FTL development
with the following assignments :

- Support KAM LOB Director in establishing a dedicated commercial
action plan in compliance with Eastern Countries and FTL
departments policies.

- Grow profitably business within Eastern Countries and FTL areas by
leveraging the current Key Accounts Portfolio.

- Implement and drive with the KAM Director and other
stakeholders a strategy to convert eligible customers or prospects
towards key Account dimensions and perspectives.

- Act as a point of contact in this area for Global Accounts and Tier 2.

- Manage a key account portfolio and develop the share of wallet by
selling all our services and products.

- Ensure the setup of relevant and efficient KAM Team and Business
Reviews (i.e. drive cooperation between different stakeholders and
provide relevant dashboards).

- Support and benefit from the Salesforce CRM deployment by
managing the Pipe and the sales performance through the
proposed system.

Profil du candidat

Experience required :

- An international background (at least 10 years) in trade and in a road
Transport business company is mandatory, working in a large multi-site
group firm and coping with key accounts.
- Strong team spirit and project management ability will be required to deal
with operational staff (agency or operations managers) and also solutions
design teams.
- Comfortable with business and IT tools: Office, CRM,
- Good level of knowledge in management: results, turnover, margins ...

Skills required :

- leadership
- excellent communicator
- negotiator/chaser
- results and challenge oriented
- pragmatic and pugnacious

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France

Ville(s)

FRANCE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5 / MASTER

Niveau d'expérience dans la fonction

Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)

Langues

  • Anglais (Maitrise Courante)
  • Allemand (Maitrise Courante)