Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 49 400 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2022, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 13,7 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2024-13627  

Line Of Business

ROAD TRANSPORT

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Activités Opérationnelles - Relations Clients

Intitulé du poste

COMMERCIAL TRANSPORT (59) H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Essentiellement Régionaux, ponctuellement au siège (73)
Déplacements fréquents chez nos clients et prospects.

Description de la mission

Basé à proximité de Valenciennes, vous développez le chiffre d'affaires des agences sur lesquelles vous intervenez, par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre vos objectifs qualitatifs et quantitatifs, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Identifier les prospects et mettre en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein des agences, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins des agences, selon les objectifs définis,
• Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les directeurs d'agence du périmètre, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats,
• Analyser les situations de vos clients et leur suivi et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne)
• Mener les campagnes de hausses tarifaires en lien avec la Direction Nationale des Ventes.

Profil du candidat

Vous justifiez impérativement d'une expérience minimum de 5 ans en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services.

Idéalement, vous connaissez les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, location de véhicules avec conducteurs, affrètement nationale/international.

Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée.

Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultats probants.

Savoir-être :

- Orienté performance/résultats,
- Capacité à convaincre
- Capacité à négocier
- Autonome/entreprenant/goût du challenge
- Intelligence relationnelle
- Capacité d'écoute/d'analyse
- Adaptabilité/souplesse

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Hauts De France, Nord

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)