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Executivo de Vendas Senior M/F


Vacancy details

General information

Legal entity

GEODIS is a leading global logistics provider acknowledged for its expertise across all aspects of the supply chain. As a growth partner to its clients, GEODIS specializes in five lines of business: Supply Chain Optimization, Global Freight Forwarding, Global Contract Logistics, Distribution & Express, and European Road Network. With a global network spanning nearly 170 countries and more than 49,400 employees, GEODIS is ranked no. 6 in its sector across the world. In 2022, GEODIS generated €13.7 billion in revenue. GEODIS is a company owned by SNCF Group. 
This position is also open to anyone recognized as a disabled worker.  

Reference

2023-12360  

Position description

Type of assignment

Full-time Regular

Function

Support function - Marketing & communication

Job title

Executivo de Vendas Senior M/F

Job description

• Prospectar novos clientes de importação, exportação e desembaraço aduaneiro, através de pesquisa e busca de informações em sites da Internet, revistas, jornais, produtos importados e feiras de negócios.
• Contatar ao telefone os clientes prospectados para análise e qualificação do potencial, através das informações obtidas do cliente;
• Agendar e realizar visitas nos clientes prospectados para verificação de necessidades, apresentação dos serviços da Geodis e apresentação de uma proposta de serviços;
• Emitir no sistema e enviar por e-mail proposta para os clientes prospectados, de acordo com as solicitações recebidas;
• Verificar junto aos clientes se a proposta enviada está de acordo com as suas necessidades;
• Negociar e reemitir propostas não aceitas pelo cliente, por causa do preço de venda;
• Solicitar aos clientes informações da carga para a devida instrução ao departamento Operacional da Geodis;
• Realizar visitas de manutenção nos clientes existentes, a fim de buscar oportunidades de novos negócios (trade lanes);
• Solicitar aos Analistas de Vendas o cadastro dos novos clientes no sistema (e-trade);
• Cadastrar no sistema CRM, todas as informações sobre a prospecção dos novos clientes e clientes existentes, tais como: contatos realizados ao telefone, qualificação do potencial dos clientes, visitas agendadas e resultado das visitas realizadas, registro de propostas enviadas acompanhando até a conclusão do evento;
• Solicitar tarifa de venda ao Especialista de Compras Internacional, acompanhado de todas as informações da carga;
• Preencher no CRM, o documento SOP (Standard Operational Procedures) e enviar para o departamento operacional da Geodis Brasil, escritório na origem, cliente e manter uma via no departamento comercial;
• Realizar 480 visitas a clientes durante o ano – média 40 visitas por mês;
• Responsável pela elaboração do planejamento anual de desenvolvimento de vendas, utilizando o Sales Goals and Activity Plan (SGAP);
• Responsável por representar a imagem e o nome da Geodis perante os clientes;
• Responsável por gerenciar o tratamento de reclamações e resolução de problemas junto aos clientes.
• Garantir o cumprimento das políticas do Sistema de Gestão Integrado e Sesmt, assegurando qualidade e segurança nos processos internos.

Position location

Position place

America, Brazil, São Paulo

Location

Campinas

Candidate criteria

Minimum level of education required

HIGH/SECONDARY SCHOOL DEGREE

Years of experience in similar position

Senior (more than 10 years of experience)